Los mejores copywriters del mundo coinciden en algo: hay ciertas palabras que, de forma inconsciente, influyen en tus lectores y los hacen más (o menos) propensos a tomar acción frente a una oferta.
Como marketer o emprendedor digital, necesitas conocerlas y —sobre todo— saber cómo usarlas estratégicamente.
A continuación, verás las 4 “money words” más poderosas, el impacto comprobado que tienen y cómo aplicarlas para mejorar tus resultados de conversión.
💰 Palabra Dinero #1: “TÚ”
Veamos este ejemplo real de dos anuncios de Google:
Anuncio A: [Nombre de la marca] logra éxito con el 87% de sus clientes.
Anuncio B: El 87% de los clientes logra éxito con [Nombre de la marca].
¿Sabes cuál tuvo un 47% más de clics?
Exacto: el Anuncio B.
La razón es simple: los grandes copywriters saben que, para persuadir, el lector debe ser el protagonista gramatical de la frase.
Cuando hablas de tu marca primero, pierdes conexión. Cuando hablas del usuario, creas identificación inmediata.
🔁 Convierte tus frases así:
❌ “MacBook Pro deja brillar tu creatividad.”
✅ “Tu creatividad brilla con MacBook Pro.”
Este pequeño cambio —poner al lector en el centro— puede elevar drásticamente tu tasa de conversión.
⚡ Palabra Dinero #2: “OBTÉN”
¿Alguna vez viste un cartel que diga “Compra dos, no pagues uno”? Probablemente no.
Pero sí ves todos los días “Compra uno, obtén otro gratis”.
No es casualidad: En múltiples estudios, los titulares que incluyen la palabra “obtén” (get) superaron a casi todos los demás en rendimiento.
Mira este ejemplo:
Opción 1: Análisis y métricas de audiencias móviles
Opción 2: Obtén análisis y métricas de audiencias móviles
¿Cuál genera una imagen mental más atractiva?
La segunda.
Porque las decisiones se toman con base en emociones, y las emociones se activan con imágenes. Cuando lees “obtén”, tu mente visualiza que recibes algo, no solo que existe.
Esa sensación de “ganancia” mueve a las personas a actuar.
🚫 Palabra que Debes Evitar #3: “PAGAR”
¿Con cuál de estas frases crees que la gente convierte más?
A: Paga $15 al mes por tu membresía completa.
B: Obtén tu membresía completa por $15 al mes.
La respuesta es clara: la Opción B.
No solo utiliza dos palabras dinero (“obtén” y “tu”), sino que elimina la palabra “pagar”, que activa ansiedad.
Cada vez que una persona lee “pagar”, su cerebro asocia la idea de pérdida: su dinero está por irse. Y cualquier sensación de pérdida frena la decisión de compra.
Evita esta palabra en tus botones, encabezados y llamadas a la acción. En su lugar, usa frases como:
✅ “Empieza tu acceso por $15 al mes.”
✅ “Obtén tu membresía por solo $15.”
✅ “Comienza hoy por $15.”
🧩 Palabra que Debes Evitar #4: “Y”
La palabra “y” parece inofensiva. Pequeña, útil, común. Pero en copywriting, puede ser tu enemiga.
¿Por qué?
Porque “y” une dos o más ideas en una misma frase… y eso obliga al cerebro a procesar múltiples pensamientos al mismo tiempo, lo cual reduce la retención y comprensión.
Ejemplo:
A: Maximiza la productividad de tu equipo con la bandeja de entrada compartida más rápida del mundo.
B: Maximiza la productividad, la toma de decisiones y la eficiencia de tu equipo con la bandeja de entrada compartida más rápida del mundo.
¿Cuál recuerdas mejor después de leerla?
La Opción A, sin duda.
Cuando intentas convencer al lector de demasiadas cosas a la vez, tu mensaje pierde fuerza y claridad.
Como dijo el experto Perry Belcher:
“Si tratas de convencer a tu audiencia de más de una cosa, tu tasa de conversión sufre.”
La regla es simple: una idea por línea, un mensaje por frase. Deja que cada argumento respire.
🚀 Conclusión: simplifica tu mensaje, multiplica tus resultados
El copywriting no se trata solo de palabras bonitas. Se trata de usar las palabras correctas.
🔑 Recapitulando:
- Usa “tú” para poner al lector en el centro.
- Incluye “obtén” para activar el deseo de ganancia.
- Evita “pagar” para reducir resistencia mental.
- Elimina “y” para mantener claridad y enfoque.
Haz estos pequeños ajustes en los textos de tu página, tus anuncios o tus correos,
y verás cómo tus conversiones comienzan a subir
o mejor dicho…
👉 tus conversiones subirán cuando hagas estos cambios.
